【之家】cosimo savio做客恒邦信大-意大利之家

    cosimo savio做客恒邦信大-意大利之家

12月31日，记者来到采访了savio firmino的总经理cosimo savio先生。一个极尽奢侈的品牌、一个70年来坚持手工制作的品牌、一个敢于在新消费潮流下大胆革新的品牌，它就是savio firmino。

采访cosimo savio先生现场

嘉宾：savio firmino总经理cosimo savio（恒邦信大-意大利之家）武总

时间：12月31日

地点：北京恒邦信大国际贸易有限公司（中国北京市朝阳区将台乡大环里环铁艺术城北区b-004）

记者：

以下为访谈全文：

记者对话cosimo savio先生

cosimo savio先生

【记者】:首先欢迎cosimo先生来到您的中国合作伙伴（恒邦信大—意大利之家体验馆），我们知道savio firmino在俄罗斯和阿拉伯等国家已经有很好的发展趋势外，现在进入中国，那您觉得中国有哪些自己的特点呢？

【cosimo savio】:其实从1997年savio firmino就开始了解中国，中国的变化也非常的惊奇，我们没有办法不面对中国这么广阔的市场。中国的购买人群是很有潜力的，所以我们现在把10%的份额放在中国市场，期待着中国市场的增长。在俄罗斯和阿拉伯一些他国家，我们也一直期待着增长，但都没有向中国这样广大的市场。另外，中国人也比较喜欢购买外国产品和一些高价值的产品。

【记者】:针对中国市场的特点，您觉得打开中国市场最困难的是什么？savio firmino有没有做一些调整？

【cosimo savio】:客户。想要在中国找到一群喜欢savio firmino的客户，有一些困难，需要长时间的品牌推广，与客户沟通，建立信任。东西方文化存在差异性，中国市场对产品上的要求跟欧洲或者说其他的一些市场不完全一样，中国的客户一般喜欢买一些沙发、床、桌子，而且对家具到货的时间要求高，总希望快点到货。针对不同客户的需求，公司在生产上也做了一些调整，尽可能的满足中国客户的需求，保持原始产品的价值。

【记者】:我知道savio firmino的定位是高端人群，那您认为什么是高端？为什么有这么高的价值?

【cosimo savio】:我们的产品定位是高端用户，savio firmino是一个历史悠久的品牌，由本家族传承领导、充满艺术才气的专业团队设计并手工制作而成，产品将欧洲古老工艺、现代技艺和国际时尚潮流完美结合。而且采用宝石、金箔和珍贵的木材等材料打造，造价也非常高。

我们买的产品不仅是一件家具而已，是工艺与艺术的结晶，以家为中心，打造完美的古典奢华的意式生活。

【记者】:中国的传统古典家具，红木家具价值和收藏价值也很高，你了解中国的古典家具吗？

【cosimo savio】:我知道中国的红木家具非常的昂贵，采用非常珍贵稀有的木材，和savio firmino一样，同样属于高端古典家具，纯手工雕刻技艺，价值甚至比savio firmino还要高。意大利人也非常喜欢中国的古典家具，因为它很特别，非常的与众不同，而且有极高的收藏价值。savio firmino也一直在做，想要让自己的品牌和家具能够世代相传。

【记者】:savio firmino一直强调传承古老的手工技艺，在中国，这种纯手工雕刻师傅出现断层，那在意大利有没有这种现象？

【cosimo savio】:其实在意大利家具市场的发展和手工艺也跟不上，这种纯手工技艺也非常的稀有，可能在中国这种手工雕刻师傅的年龄比较大，但在意大利有很多年轻人在从事这种手工工作。savio firmino一直主导传承手工技艺，没有放弃，就是看中了它的特殊价值。

【记者】:前不久，意大利高端品牌达芬奇与“首旅集团”合作，进口家居“傍”国企，您是怎么看这件事的？

【cosimo savio】:对于网上说的达芬奇事件，我也不是很清楚，可能他们的经营出了一些问题，所以管理方式出现变化。savio firmino有自己的管理方式，而且产品从生产、包装、出售和售后都有严格的规定。

【记者】:在未来中国市场的发展上，您对与（恒邦信大-意大利之家）的合作有什么看法？

【cosimo savio】:我们双方合作的非常愉快，都是为了打造让客户满意的、原创的、美好的生活空间而努力。（恒邦信大-意大利之家）有着充满才气的设计师团队，朝气蓬勃资深的服务团队，为中国高端客户群体量身设计家居环境，给客户创造最完美的意式古典家居设计。主要对于我们来说也是在古典的家具方面可以提供很多的设计，很多合作方面的东西。家是温馨的港湾，我们携手为这个目标打造美好的家居生活，也期盼（恒邦信大-意大利之家）在中国市场创造美好的未来。

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